在中国做生意,有一个隐藏红利

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编者按:本文来自微信公众号 刘润(ID:runliu-pub),观点:刘润,主笔:尤安,创业邦经授权转载,头图来源摄图网

最近在各个地方参访公司,有一个对我自己很有启发的思考,叫纵深。

我们生活在一个非常大的国家,这件事其实对于商业来说,是有巨大的价值的。

对于这个国家里的创业者们,更意味着很多潜在的生意机会。

今天就和你一起聊聊纵深。

01 纵深,是藏在“阶梯”里的生意机会

什么是纵深?

在回答之前,首先问你一个小问题:

你有没有想过,那些你穿旧不要了的衣服,最终会流向哪里?

很多时候,这些旧衣服会被你当成垃圾,扔进了垃圾桶。

然后,默认这些衣服会被转运到垃圾场。

再然后呢?

可能,要么被埋了,要么被烧了吧。

但其实,不一定。

这些旧衣到达垃圾场后,还会有一种被销毁之外的命运:被分拣。

它们被分类挑出,被统一处理,被装到集装箱里,被送上远洋货轮…

最后,被运到非洲的某个二手衣物市场,被哄抢。

如果你哪天去非洲旅游,说不定还会在街上,与穿在某个非洲人身上的这件衣服重逢。

也就是说,那件衣服的价值,并没有从你扔进垃圾桶后,就被归零。

而是通过新一轮的商业运作,以数千元/吨的低价,被卖到了非洲。

发现了吗?

从你买这件衣服的原价,到非洲二手市场的低价,再到垃圾场的价值清零,这中间,有着一级一级的价值落差。

这种像阶梯一样的落差,就是纵深。

看到了阶梯一样的纵深,意味着什么呢?

根据《Second-hand clothing in Africa: Opportunities and challenges》报告显示,2021年中国已成为非洲最大的二手服装出口国,出口总额高达6.24亿美金。

而这个价值亿万美金,并且还在迅猛增长的生意机会,就藏在你家衣柜和垃圾场之间,那多出来的一个纵深的台阶里。

看懂了纵深,就有可能看到更多台阶,和台阶里的机会。

02 大国的纵深里藏着万亿级的生意机会

从中国到非洲,是全球视角下的纵深。

但身在中国的创业者们,幸运之处就在于:

就算不出海,只看中国范围内的纵深,也有足够多的生意机会,可供创业者们挖掘。

为什么?

因为,中国足够多样,还足够大,有机会在多维度上拉开纵深。

作为创业者和企业管理者,当你坐在中国公司的办公室时,建议你带上纵深的视角来看市场。

一方面,中国的各个区域,差异就极大。

人口、发展程度、地域…都能拉开纵深。

比起一概而论,更建议将其看成是一个小型的全球化市场。

比如做共享出行,在一马平川的上海可以做大的共享单车,在山峦起伏的重庆就很难铺开。

而在很多三四线城市随处可见的共享电瓶车,在人口极为密集的上海又不再适配。

另一方面,中国的消费者,也不建议看成同一类群体

年龄、收入、城乡差异、乃至各区域口味偏好…也都能拉开纵深。

在这些纵深的台阶中,也隐藏着巨大的生意机会。

比如做二手车,就有可能从一二线的城市流向三四线的城市,又从东部城市,流向中、西部城市。

03 纵深里的天时、地利、人和

当你理解一个大国有纵深的概念之后,你再看很多的生意,就有意思了。

你会发现,在中国这么广袤而多元的市场里,藏着太多“阶梯”里的生意机会。

比如,购买力的纵深。

20岁时刚入职场,你可能觉得一个200元的包,就蛮好的。

30岁升职加薪了,你可能不再看得上曾经那个200元的包,开始向往2000元的轻奢名牌包。

40岁你创业成功,买个20000元的奢侈品包也不再是难事,甚至还嫌其中一些颜色看腻了。

这时,除了扔掉不再背的包,还能怎么样呢?

还能进行二手交易。

40岁的,把20000元的奢侈品包包低价卖给30岁的。

30岁的,又把2000元的轻奢包包转卖给20岁的。

20岁的,也可能把200元的包再在网上随便转卖掉。

事实上,这样的二手交易,在中国近几年发展已经非常迅速。

根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》,中国的二手闲置物品交易规模,近年发展迅猛。

在2015年还只有约3000亿元,到2025年已预计可能达到近3万亿元。

从3000亿到3万亿,近10倍的机会增长。

这种量级,是没有14亿人口和114.4万亿GDP做支撑的小国,所难以想象的。

再看,时间的纵深。

什么叫时间的纵深?

曾经的互联网+,最开始先在电商、零售等行业被实践。

随着时间的推进,第一拨尝试的行业吃到了红利,激励着更传统的房地产、工业也逐步完成了互联网+的升级。

这第一拨人,和后来的第二拨…第n拨人之间,就是时间的纵深。

这种时间的纵深带来的生意机会,在中国还有很多。

比如AI+。

好像昨天,还在被讨论“有没有用”的AI,一转眼已经有了大量的应用场景。

连今天这篇文章的插图,都是AI画出来的。

与此同时,顺着时间的纵深,我们不难找到下一级的台阶:更传统的行业。

比如煤矿行业,要如何应用AI降本增效?

同样还是那些AI主流技术,可不可以针对煤炭行业开发出一些模型?

这些,都是时间的纵深,可以带来的生意机会。

中国市场从来不缺的,还有地域的纵深。

在双减之前,你如果去看线上教育,会发现很多企业都在主打“优选名师”的招牌。

在一线城市里,名校名师的资源,可能“扎堆”。

而在广大的小城市里,对一线城市里的“名师”资源,却是一个迫切而巨大的需求。

这就是为什么,那么多线上教育企业,都在重金抢“名师”。

把一线的“名师”价值,从一线城市的教育市场,扩展到小城市的教育市场,就是地域的纵深带来的机会。

最后的话

纵深的生意,本质上就是同一个商品,顺着某个维度的落差,从一拨人卖向下一拨人的交易。

这些落差,可能是时间上的,可能是地域上的,也可能是人群购买力上的。

而带着纵深的视角,顺着这些落差,发现价值和产生交易的创业者,更有机会从这场“瀑布式”的市场游戏中,收获别人不曾看到的增长红利。

祝福,每个在时代中寻找机会的创业者。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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