编者按：本文来自微信公众号 Vista氢商业（ID：Qingshangye666），作者：氢商业编辑部，创业邦经授权发布。
两年前，珊珊准备订婚。
平时她更喜欢金饰，但想到钻石象征爱情永恒，外加担心金戒指会显得手很黑，她与未婚夫商量买了一枚一克拉的钻戒做婚戒。
后来她和闺蜜聊天时，结婚更早的闺蜜展开手，秀出颗同样闪闪发光的小石头，顺带提了句：“我的就没那么贵，是颗培育钻石”。
那是珊珊第一次听说培育钻石，她拿下婚戒和闺蜜仔细对比，结果令她震惊、甚至有些懊恼——
“都一样漂亮！可是她买得更便宜、更划算！”
这几年来，网络上流传的“一克拉以下都是碎钻”使一部分年轻人因价格过高放弃了对钻石的追求，直到——培育钻石的兴起。
天然“碎钻”的价格完全可以买到更大、且质量无差别的培育钻石。
但也有不少人提出质疑，“培育钻石不就是‘人造’的吗？”、“这个价格能买到真钻石？我不信。”、“这种人工造出来的有证书吗？是不是遍地假货？”……
针对这些问题，我们和那些购买培育钻石的年轻人、珠宝设计师以及培育钻石商家聊了聊，为什么他们决定买一颗“人工”的钻石？钻石背后的“爱情”、“恒久远”的迷思，可以被人造版打破吗？
01 培育钻石是“真钻石”吗？
即使肉眼看不出区别，但是培育钻石给人的直观印象就是人造、便宜、甚至假冒伪劣。
陪妈妈去买首饰的节节，在导购员的介绍中初识培育钻石。她形容自己当时的感觉是“懵了”，看不出两个钻石样品之间有任何区别。节节妈妈同样如此，但她依旧觉得“纯天然的更好”。
后来，节节偷偷自购一枚培育钻石戒指，妈妈还说她“做什么买人造产品”。
天然钻石的年龄通常在10亿至35亿年之间，它大部分时间在高温高压的地幔中度过。火山喷发时，一些天然钻石有机会被带到地表，而后被人们发掘。
而培育钻石的原理就是将这个过程压缩。依靠现代技术，模拟地下高温高压的环境，用一个月甚至半个月的时间，将很小的钻石晶种或者碳材料发育成钻石。
从理论上来讲，人工培育只是改变了钻石发育的时间，所以培育钻石具有和天然钻石一样的物理、化学特性，联邦贸易委员会从2018年起承认它的“真实性”，而美国宝石学院（GIA）出具的鉴定证书自2019年7月1日起，就已不再使用“合成”一词。
珠宝设计师Jesse表示，关于培育钻石的证书，目前来看国内外还没有统一。不过，一般有GIA、IGI、GIC这三个证书的都是没有问题的。
但是即使如此，在消费者心中，培育钻石还是没办法毫无顾忌地同天然钻石划等号。
小杨将自己在探险时偶然获得的小晶种交给了实验室定制，发育出三克拉的钻石。他平时喜欢穿搭，培育钻石让他可以在预算内，将自己的搭配首饰区拓展至钻石。
在佩戴时，小杨仍旧有一些顾虑：“这就是钻石，不需要和别人去解释……不过，佩戴时还是会有种在戴‘山寨’、‘次品’的感觉吧。”
电影《钻石人》
如Jesse所说：“当你需要一块纳凉的冰，不论是冰箱里的冰、南极的冰，都是一样的，不一样的只是我们的心理。”
心理这块，最微妙的问题可能是：培育钻石可以用来求婚吗？
02 培育钻石，可以承载爱情吗？
用一颗经历了海枯石烂的晶体，象征至死不渝的爱情，这是De beers为自然钻石量身打造的营销故事。
电影《了不起的盖茨比》
《色戒》里击溃王佳芝心理最后一道防线的，是那颗比所有太太手上的戒指更大更亮的“鸽子蛋”，钻石成了承载“爱情”的最大载体 ，一直以来是有说服力的。
电影《色戒》
这种营销深入人心。于鱼就坦言，自己没办法接受培育钻石来做婚戒，她说：“我相信爱情童话，想要用自然钻石来做纪念，哪怕因为预算不够只能买一颗小石头，我也希望它至少承载着海枯石烂的厚重感”。
自购了培育钻戒的节节，也觉得婚戒不能用培育钻。因为家庭经历过用首饰置换现金的事，所以她非常在意保值这一点。而培育钻石的属性是，在购买后，就基本失去价值，根本不会有人想要回收。
节节表示，只会买一克拉以下的培育钻石“戴着玩玩”，正式的场合还是需要“保值”、“高价值”的珠宝撑起来。
虽然说婚戒大概率不会转卖，但“保值”属性为节节带来的满足感和安全感无法替代。所以她能接受情人节礼物盒里出现培育钻石，但不能接受未来的伴侣用培育钻石求婚。
但也有人并不觉得培育钻石在象征意义上矮了一头。
Jesse主要设计婚戒，找她来设计培育钻石的大多都是年轻人，他们的要求也很简单——要显大、要闪、要有证书。
珊珊在确认培育钻石与天然钻石并无分别后，想把天然钻石戒指退了，另买一个培育的。但她的未婚夫觉得先前买的钻戒已经承载了感情，喜欢另买一个就是。
于是她现在两手都戴有钻戒。
每当有人夸珊珊的戒指，她都能感到“便宜价格买到了好东西”的快乐。她也不介意向别人展示这种骄傲，往往是抬起两只手回应道：“这两枚戒指加起来花的钱，还不到两万块呐！”
她的公婆曾有“不保值”、“不合适”的顾虑，但她不在乎：“我就结这一次婚，管它保不保值，反正都是纪念，到什么时候我都不会把戒指卖掉的。”
而把培育钻石戒指送给父母做珍珠婚纪念的小王，认为培育钻石比天然钻石更合适。
一年前，小王想从三甲医院离职去做游戏。妈妈支持她做想做的事情，爸爸却格外担心女儿的未来。这件事上的分歧成为小王父母长达一年冷战的诱因。
小王希望这枚培育钻石能够缓和父母的关系，同时她觉得还能有另一种理解，那就是提醒父母感情和关系都是需要“人工培育”的。
小王妈妈收到戒指后飞速和身边的小姐妹们分享了一圈。朋友们的反应也很让她满意——
“我去！你要不说这玩意儿是人工培育的，谁能看出来呀！跟真的一样!”
不过高兴时,妈妈也不忘纠正：“什么跟真的一样，这就是真的！”然后同闺蜜们从戒指讲到女儿，再从女儿讲回戒指。爸爸也在恭维声中放松下来。回想长达八九个月的挑选、定制过程，小王觉得很值，但她觉得这份培育钻石的故事和意义，是自己赋予的，钻石、戒指和爱情的关联不会限制她。
她笑着说：“我的伴侣也是女孩子，她很爱打游戏，戒指会影响发挥，更别提钻戒了。之前我们过重要节日的时候都不买饰品，选择把钱省下来出去旅游”。
03 培育钻石卖得动吗？
Jesse是在国外读的珠宝设计，几年前毕业后去了纽约珠宝街工作，当时已经有人陆续在向她咨询培育钻石。
“我感觉培育钻石八九年前就已经出现了，五六年前有很多大品牌也开始涉及这个行业。”
即使天然钻石的爱情童话近些年来有所松动，但是培育钻石想要冲破现有的局势却还是不太容易。
培育钻石品牌黛诺的副总经理刘洋洋将钻石的使用场景分为婚嫁、配饰、礼物往来三种。培育钻石的主攻方向在日常佩戴。“培育钻石就是要让钻石更加亲民，实现钻石自由”，刘洋洋说，“我们希望提高钻石的搭配属性，方形的、椭圆的、半月形的等等，让普通人也能拥有多样的选择”。
国外的培育钻石品牌潘多拉 (Pandora) 打出了相同的价值点：“钻石不仅是永恒的，而且是所有人的”。
小红书博主@珠宝设计师Jesse 为自己定制的一克拉培育钻石
另一个方面，培育钻石还主推环保、道德。研究表明，70%的千禧一代消费者更喜欢在仪式上使用培育钻石，这源于他们想支持在零残忍和可持续方面做出贡献的培育钻石品牌。
天然钻石确实存在开采过程危险、造成环境破坏的问题。因其高昂的价值，它还会被犯罪分子用于政治贿赂和战争。电影《血钻》就讲述了一颗牵连无数人命的粉钻的故事。
但金伯利进程成立后，签署协议的国家不允许来路不明的钻石进入进入市场，通过监管的方式很大程度上遏制了钻石黑幕。而环保方面，人工培育钻石在实验室消耗的能源也不少。
培育钻石想要开拓市场，面临的最大问题是市场教育的成本。
X科技实验室曾就培育钻石市场化的问题做过研究：“天然钻石的利润来自于象征意义带来的高溢价，至于培育钻石，你要向消费者普及它和天然钻石没有区别，在这之后还要主打性价比，利润不一定比天然钻石高，有哪个公司愿意出这笔价值不菲的市场教育成本呢？”
面对巨大的观念阻力，培育钻石绞尽脑汁从不同方面去“卷”。
黛诺主打异形钻的定位和施华洛世奇的“成功之路”颇有相似之处，X科技实验室指出：”施华洛世奇是做人造水晶，它的成功之道在于放弃对于价值的纠结，通过切割技术的支持将设计感做到极致“。
小王在思考“到底值不值”时，也提到了施华洛世奇给她留下的印象：“光看时间和成本，仿佛培育钻石是不值的，但施华洛世奇现在还是有人买，难道不知道那是人造水晶吗？”
“设计对我来说就是很重要。可惜天然钻石便宜的，设计我看不上，设计好看的呢我又买不起。买培育钻石就可以让我把更多预算花在设计定制上。”
小杨心中的培育钻石内卷方向，则关于颜色。他希望未来能有更多不同颜色的培育钻石，这样他的搭配选择就更多了。
有品牌想隐去培育钻石的价值，也有品牌想把培育钻石打造成新的奢华象征。
实验室培育钻石初创公司 Aether 的价格就高于行业平均水平，据称这是由于从大气中收集碳（更环保的方式）的过程成本高昂。在培育钻石平均交易价格为1800美元1克拉时，Aether 的价格约为 4,500 美元1克拉。而同时期天然开采的优质钻石交易价格，约为9000美元1克拉。
Aether 近期发布的珠宝系列，每件都可测量“碳补偿”，即购买者可以了解到，来源于大气中碳的它可以抵消掉自己多久的碳排放量（从一个月到近十一年不等）。
Aether 的 Bombé 系列耳环
相比天然钻石，培育钻石的传说尚未坐稳，在媲美天然的美貌之外，它还需要在价格、环保、道德、设计等方面来提升认可度、吸引消费者。
不过，在什么样的事物能承载纪念爱情这一点上，也许年轻人不再需要另一个“钻石恒久远”式的神话了。
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